Ventes Complexes & Grands Comptes

Développement commercial auprès des majors du BTP et de l'environnement, avec l'ouverture de comptes comme Vinci, Eiffage et Veolia. Structuration des cycles de vente complexes, soutenances clients et pilotage d'opportunités stratégiques face à des environnements décisionnels longs et multi-interlocuteurs.

Acteur de la PropTech, My Digital Buildings digitalise les actifs immobiliers pour en améliorer la performance. J'y ai piloté le développement commercial auprès des directions immobilières : ciblage des comptes prioritaires, prospection multicanale et qualification des opportunités.

Développement de comptes stratégiques dans l'industrie pharmaceutique, avec l'ouverture de comptes majeurs comme Recordati Rare Diseases. Cycles de vente menés auprès de directions qualité, affaires réglementaires et R&D, dans des environnements à forte exigence réglementaire.

Plateforme d'energy management pour le pilotage des consommations. Business Development Manager sur des cycles de vente longs, j'y ai développé des comptes stratégiques tertiaires et industriels : audit des besoins, réponse à appels d'offres et offres sur mesure.

Wattnow propose une solution SaaS de suivi énergétique en temps réel pour aider les industriels à réduire leurs consommations. J'y ai contribué au développement commercial auprès des acteurs de l'industrie : ciblage des prospects, qualification des besoins et alimentation du pipeline.